#1Kép · 4:5Szűcs Cecília könyvcsomag
A napok egymásba csúsznak, és eltűnik közben az életed?
8vásárlás2,15ROAS5 082 Ftköltés / vásárlás2,28%CTR
01
Röviden
Októberben a hirdetési költés 113 156 Ft volt. Ebből a Meta 20 vásárlást és 215 497 Ft értéket mért, a megtérülés 1,90. A webshop teljes nettó árbevétele 247 488 Ft volt, ez a hirdetési költés 2,19-szerese.
A legjobban a Spirituális vállalkozó csomag érte meg: 3 616 Ft-ból jött egy vásárlás, a megtérülése 3,29. A legtöbb vásárlást a Szűcs Cecília csomag hozta (8 db). A Cégkultúra és a Válságmenedzser csomag hirdetései most szünetelnek, mert drágán hoztak vásárlást.
A kreatívok közül azok hoztak több vásárlást, amelyek egy hétköznapi helyzettel indítanak („A napok egymásba csúsznak, és eltűnik közben az életed?”), és a képen a könyvek ajándékmasnival, a kedvezménnyel együtt látszanak.
02
Könyvcsomagonként: melyik érte meg?
Minden csomag külön hirdetéscsoportot kapott, így pontosan látszik, melyikre mennyi volt a költés, és mennyi vásárlás jött belőle.
1
Spirituális vállalkozó csomag
3,29
ROAS
A legolcsóbb vásárlás (3 616 Ft) és a legjobb megtérülés. A két könyv mellé ajándékba adott Ez a víz jól működő ajánlat.
fut, erre építhetünk2
Szűcs Cecília könyvcsomag
8
vásárlás
A legtöbb eladás ebből jött, a megtérülése 1,83. A 30%-os kedvezmény és a hétköznapi hook együtt hozta a vásárlókat.
a képes hirdetés szünetel3
Cégkultúra könyvcsomag
15 343 Ft
egy vásárlás értéke
Kevés vásárlás (2), de a legnagyobb kosárértékkel. Céges ajándékként jobb esélye van decemberben.
szünetel4
Válságmenedzser könyvcsomag
1,31
ROAS
Sok kosárba tétel és pénztár (8), kevés befejezett rendelés. A webshopban 1 rendelést látok.
szünetel| Csomag | Költés | Vásárlás (Meta) | Költés / vásárlás | Mért érték | ROAS | CTR | Rendelés a webshopban |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Spirituális vállalkozó csomag | 21 698 Ft | 6 | 3 616 Ft | 71 493 Ft | 3,29 | 2,08% | 4 |
| Szűcs Cecília könyvcsomag | 47 894 Ft | 8 | 5 987 Ft | 87 464 Ft | 1,83 | 2,44% | 7 |
| Cégkultúra könyvcsomag | 23 775 Ft | 2 | 11 888 Ft | 30 685 Ft | 1,29 | 2,14% | 2 |
| Válságmenedzser könyvcsomag | 19 789 Ft | 4 | 4 947 Ft | 25 855 Ft | 1,31 | 2,54% | 1 |
| Összesen | 113 156 Ft | 20 | 5 658 Ft | 215 497 Ft | 1,90 | 2,33% | 14 |
Megtérülés csomagonként
03
Kreatívok teljesítménye
#1Kép · 4:5
#2Kép · 4:5Spirituális vállalkozó csomag
A céljaid között az életednek is jut hely?
6vásárlás3,29ROAS3 616 Ftköltés / vásárlás
#3Kép · 4:5Válságmenedzser könyvcsomag
Mikor jutottál utoljára túl a napi tűzoltáson?
4vásárlás1,31ROAS2,54%CTR
#4Kép · 9:16Cégkultúra csomag, Tony Hsieh idézet
A boldogság nem a siker mellékterméke. A boldogság maga a stratégia.
2vásárlás2,33ROAS2,58%CTR
Vásárlás nélküli kreatívok
Cégkultúra csomag, „A céged értékei a döntésekben látszanak”9 013 Ft, 0 vásárlás
Szűcs Cecília csomag, videó (okt. 26-tól)7 240 Ft, 0 vásárlás, de a legjobb CTR: 3,50%
Cégkultúra csomag, régi termékfotós kreatív1 572 Ft, CTR 1,03%
04
Az út a vásárlásig
37 811megjelenés
882kattintásCTR 2,33%
150oldalbetöltés17% a kattintásokból
20kosárba tétel13%
19pénztár
20vásárlásROAS 1,90
A legnagyobb kiesés a kattintás és az oldalbetöltés között van: 882 kattintásból 150 oldalbetöltés lett. A Cégkultúra hirdetéseknél ez az arány a legrosszabb (114 kattintásból 10). Novemberben megnézném, gyorsan töltődik-e a csomagoldal mobilon, és hogy minden hirdetés közvetlenül a csomag termékoldalára visz-e.
05
A webshop oldaláról
| Könyv | Eladott db | Nettó árbevétel |
|---|---|---|
| Szűcs Cecília: Újragondolt Idő | 17 | 75 339 Ft |
| Belső Iránytű (Spirituális vállalkozó) csomag | 5 | 46 342 Ft |
| Szűcs Cecília: Beszélgessünk | 7 | 41 951 Ft |
| Lepés Marianna: A Visszapattanás Művészete | 4 | 20 547 Ft |
| Hitendra Wadhwa: Belső út, külső hatás | 6 | 15 220 Ft |
| Hubert Joly: A szív ereje az üzleti világban | 3 | 15 220 Ft |
| Traci Fenton: Szabadság mint cégkultúra | 2 | 12 022 Ft |
Amit a WooCommerce adatból látok
Októberben 85 tétel fogyott, 247 488 Ft nettó árbevétellel. Az Újragondolt Idő a legkeresettebb könyv: önállóan és három csomagban is szerepel.
A „Meglepetés” kategóriából 10 Lélek Kavics és 8 füstölő ment el a rendelések mellé. Ezek kis értékű, jól csomagolható ajándékok, a Black Friday és a karácsonyi ajánlatban ráadásként használhatjuk őket.
A csomagok bevételét a webshop a csomagban lévő könyvekhez könyveli, ezért a csomagonkénti összevetésnél a Meta mért értékét és a webshop rendelésszámát használtam.
06
November és december: az ütemterv
A november és a december a könyvpiac két legerősebb hónapja. Más könyves webshopoknál, amelyekkel dolgozom, tavaly nem a Black Friday hét volt a csúcs: a legtöbb rendelés december második hetében jött, és december 18. után gyorsan leállt a vásárlás. Ezért a BF után sem csökkenteném a keretet, a súlypont decemberben az ajándék irányra kerül.
nov. 5-19.
Felkészülés
Újraindítanám a Cecília csomag nyertes képes hirdetését, és emelném a Spirituális csomag keretét. Közben gyűlik a remarketing közönség a BF-hez.
nov. 20-30.
Black Friday hét
BF arculatú kreatívok minden csomagra, a jelenlegi kedvezmény Black Friday csomagárként. Black Friday nov. 27., Cyber Monday nov. 30.
dec. 1-18.
Ajándék irány
A könyvek és csomagok ajándékként: kinek szól, mit üzen. Külön céges ajándék kampány a Cégkultúra és Válságmenedzser csomaggal.
07
Black Friday: ajánlat és kreatívok
A mostani kedvezményeket Black Friday csomagárként hirdetném, BF jellegű, fekete-arany kreatívval. Új kedvezmény helyett ráadást tennék mellé (Lélek Kavics, ingyenes szállítás).
Black Friday · Szűcs Cecília csomag
Az év legzsúfoltabb hete előtt állj meg egy pillanatra.
2 könyv 30% kedvezménnyel, Black Friday csomagár
Kép: a nyertes íróasztalos kreatív sötét, fekete-arany BF keretben, a két könyv és a masni marad.
Black Friday · Spirituális vállalkozó csomag
A céljaid között az életednek is jut hely?
2 könyv + Ez a víz ajándékba, BF hétvégén Lélek Kaviccsal
Kép: az októberi kép BF szalaggal. A Lélek Kavics ráadás a webshopban már fogyó meglepetés termékre épül.
Black Friday · minden csomag
Black Friday a könyvespolcon is.
4 könyvcsomag, akár 30% kedvezménnyel, ingyenes szállítással
Formátum: carousel, kártyánként egy csomag és a hozzá tartozó kérdés. Remarketingre a csomagoldalt nézőknek és a kosárelhagyóknak.
Black Friday · Válságmenedzser csomag
Mikor jutottál utoljára túl a napi tűzoltáson?
2+1: az Újragondolt Időt ajándékba adjuk
Cél: a sok kosárelhagyó (8 pénztár, 4 vásárlás) visszahozása. Csak remarketingben futtatnám.
08
Karácsony: a könyv mint ajándék
December 1-től a hirdetések arról szólnak, kinek érdemes odaadni a csomagot. A szöveg ugyanazokkal a hétköznapi helyzetekkel indít, amelyek októberben a legtöbb vásárlást hozták, csak most a megajándékozottról szól.
Karácsony · Szűcs Cecília csomag
Ajándék annak, akinek sosincs ideje magára.
2 könyv egy csomagban, 30% kedvezménnyel
Kép: a két könyv becsomagolva, fenyőág, meleg esti fény. A hook ugyanaz az ismerős érzés, ajándékként megfogalmazva.
Karácsony · Spirituális vállalkozó csomag
Annak a vállalkozónak, aki idén is mindent egyedül vitt.
2 könyv + 1 ajándék könyv, karácsonyi csomagban
Kép: a három könyv a fa alatt, kísérőkártyával. Célzás: vállalkozók, cégvezetők, illetve az ő párjuk és barátaik.
Karácsony · bármelyik csomag
Melyik könyvet kinek adnád?
Válassz csomagot: időre, önismeretre, vezetésre
Formátum: carousel „kinek szól” logikával: aki lassítana, aki vállalkozik, aki csapatot vezet. Mindegyik kártya a saját csomagjára visz.
09
Cégkultúra könyvek a szezonban
A cégkultúra jellegű könyvek októberben magánvásárlóknak drágán fogytak. Decemberben ugyanezek a könyvek céges ajándékként egy másik vásárlói körhöz szólhatnak, ahol egy rendelés több csomagot is jelenthet.
Céges ajándék · Cégkultúra csomag
Idén a csapatod olyan ajándékot kapjon, amit el is olvas.
3 cégkultúra könyv csomagban, közel 21% kedvezménnyel
Kép: irodai asztal, a három könyv masnival, mellette névre szóló kártyák. Célzás: HR, cégvezetők, csapatvezetők.
Céges ajándék · Válságmenedzser csomag
Egy év tűzoltás után a vezetőtársad is megérdemli.
2+1 könyvcsomag, az Újragondolt Idő ajándék
Kép: a három könyv sötét, elegáns dobozban. Szöveg: köszönet egy nehéz évért.
10
Kategória sales oldal a csomagoknak
1
Black Friday / karácsonyi könyvcsomagok
Egy mondat az ajánlatról, a határidő (BF-ig, majd „rendelj dec. [nap]-ig, karácsonyra odaér”) és egy gomb a csomagokhoz.
2
Válassz aszerint, kinek adod
Aki lassítanaSzűcs Cecília csomag
Aki vállalkozikSpirituális vállalkozó
Aki csapatot vezetCégkultúra csomag
Aki nehéz évet zárVálságmenedzser
3
Csomagkártyák
Borítókép, a könyvek címe, eredeti ár áthúzva, csomagár, megtakarítás forintban, „Kosárba” gomb a kártyán.
4
Ajándék extrák
Ajándékcsomagolás, kísérőkártya saját üzenettel, Lélek Kavics ráadás.
5
Céges vásárlás
Mennyiségi ár, számla cégnévre, ajánlatkérő űrlap.
6
Vélemények, szállítás, kérdések
Olvasói vélemények, szállítási határidő, gyakori kérdések.
Most minden hirdetés egy-egy csomag oldalára visz. A szezonra egy közös csomagoldalt javaslok, ahová a BF és a karácsonyi gyűjtő hirdetések mutatnak, és ahol a látogató aszerint választ, kinek veszi a könyvet.
Az oldal sorrendje balra látható. A legfontosabb az első két blokk: azonnal látszódjon az ajánlat, a határidő és az, melyik csomag kinek szól.
Ugyanerre az oldalra viszi a remarketing a csomagoldalt nézőket és a kosárelhagyókat, a céges blokk pedig a Cégkultúra kampány céloldala is lehet.
11
Kérdések
Mi a karácsony előtti utolsó rendelési nap, amire még garantálni tudjuk a kiszállítást?
Mehet a Lélek Kavics ráadásként a BF hétvégén, és vállalható-e az ingyenes szállítás a BF héten?
Elkészülhet a közös csomagoldal november 20-ig?